GRAPHICS SYSTEM est une société composée de plusieurs départements qui constituent une chaine graphique intégrale. Pré-presse, Imprimerie offset, Imprimerie sérigraphique, Imprimerie numérique, Atelier signalétique (caisson lumineux, roll up, flag, pop-up, banners, etc) et objets publicitaires.

NOUS RECRUTONS UN(E) RESPONSABLE COMMERCIAL(E)

Compétences et qualités

  •  BAC +5 Minimum en Marketing Commerce et Ventes

  • Minimum 10 ans d’expérience professionnelle

  • Avoir occupé un poste de responsabilité (minimum 5 ans)

  • Vous êtes passionnés par la prospection
  • Vous maîtrisez les stratégies de ventes et de négociation
  • Vous avez de l’expérience dans le domaine de l’imprimerie ou de la communication
  • Compétences et Qualités Vous êtes autonome, dynamique et présentable
  • Vous avez un fort esprit d’initiative 
  • Vous maitrisez les outils informatiques ainsi que les réseaux sociaux
  • Vous maîtrisez les techniques de reporting et l’utilisation de CRM
  • Vous avez une expérience de 3 ans minimum de la vente B to B (business to business)

LES MISSIONS DU POSTE

Rattaché au Directeur Exécutif, le Responsable Commercial sera en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale. Il définira et mettra en œuvre la politique commerciale de l’entreprise tout en pilotant une équipe de commerciaux.

Management : 

  • Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus / primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
  • Prévoir les actions de formation de son équipe
  • Analyser les performances technico-commerciales de son équipe
  • Recruter et former l’équipe commerciale
  • Fédérer et montrer l’exemple en transmettant votre goût de la chasse et du business

Stratégie : 

  • Mettre en place des actions de prospection afin de découvrir de nouvelles opportunités de développement
  • Mettre en place des campagnes de communication (internet, presse, publicité)
  • Définir les moyens adéquats pour développer les offres : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, etc.
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs
  • Identifier des cibles commerciales adéquates pour chaque membre de l’équipe et définir des objectifs individuels et / ou collectifs de développement du chiffre d’affaires

Gestion : 

  • Piloter la gestion complète du portefeuille clients existant avec pour objectif de fidéliser la base installée et d’accroître la création de valeurs
  • Prendre en charge les relations avec les grands comptes et développer la présence au niveau régional
  • Initier la mise à jour/création des dossiers de fabrication qui détaillent les moyens, la quantité et le type d’impression, les étapes à suivre et le planning de remise du produit fini.
  • Faire la veille concurrentielle et déceler les appels d’offre
  • Connaître les différents médias et leurs spécificités
  • Fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale, et être garant des écarts de facturation
  • Intervenir en cas de litige important avec un client.
  • Définir et suivre les budgets commerciaux en cohérence avec le budget global de l’entreprise
  • Suivre les résultats de l’équipe commerciale en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en matière de chiffres d’affaires et de marge
  • Analyser les pratiques existantes et suggérer toute amélioration visant à optimiser l’activité

Reporting :

  • Définir les indicateurs de performance de l’équipe commerciale et assurer un reporting régulier à la Direction

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services en interne afin de respecter les engagements de réactivité et de qualité. Vos capacités managériales, vos talents de négociateur, votre passion pour l’univers de l’édition de l’industrie graphique vous permettront de vous épanouir dans cette fonction.

 

    NB : L’employé participera de façon active au déploiement de la démarche QHSE de l’entreprise.

     

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